当淑女屋、欧时力、歌莉娅等一批老品牌都身陷泥沼，没想到，哥弟的生意还是那么地好，粉丝还是那么地多，好奇害死猫，老易就想知道为什么。

　　雷军说，风来了，猪都能飞起来。改革开放以来，第一次世纪大狂欢被美特斯邦威、拉夏贝尔、欧时力、歌莉娅、淑女屋、ONLY、VEROMODA等等等等这些国内品牌幸运地赶上了，哥弟当然也赶上了。

　　美特斯邦威一年曾卖出过99.5个亿，一不小心卖成了时尚界的江湖老大。拉夏贝尔开出过9000多家店铺，轻而易举地成了国内女装一姐。二者最后双双成功上市。淑女屋与欧时力虽离成功上市差了一步之遥，但一点都不影响它们赚得盆满钵满。淑女屋的老板匡子对老易说：我们的专卖店曾被买空过，一个店卖到最后只剩下一架了。歌莉娅一天二三十万不是什么稀奇事，台风天都能卖上五万、六万……哥弟也进入了疯狂的扩张期。

　　在过去的那个时代，这批幸运儿幸福到就像熊瞎子一样，只要站在河里张开嘴就可以了。吃撑了，还可以把到嘴的鱼晒成小鱼干，买买楼，做做房地产，或者干点别的什么的。

　　直到，H&M与ZARA揣着捞渔网一前一后地出现在河边。ZARA、H&M在河边是这么吆喝的：论时尚，我可是正宗的国际范；论速度，我每周都上新款；论卖场，位置我先挑，面积我最大；论价格，我是你的几分之一。说吧，想怎么玩？

　　幸运儿们在吊打中哀声一片，“不活了，不活了，这要怎么活！”剩下能做的也只能对着漏网之鱼大打出手了。这个时候优衣库带着“基础好款”、“质量好”、“价格好”的三好标准横空出世了，直接在河里砌了个坝。这下好了，鱼没了，水也没了，用“哀鸿遍野”都不足以形容曾经幸运儿们的心情。

　　拉夏贝尔深陷泥沼，店铺数量从9000多家到现在的400多家。媒体一聊起美特斯邦威，总要问一句：离扭亏还有多远？淑女屋几乎砍掉了全部的线下门店，歌莉娅不断压缩店铺，欧时力被曾经的粉丝无力吐槽……

　　这个时候默默站出来了一个哥弟，挥舞着小旗子，嘴里嘟囔着：打不着我！打不着我！外来的和shang也打不着我！然后嘚瑟地转身去买它那版型又好、还又经久耐穿的裤子去了。

　　有媒体为报道哥弟，采访了歌莉娅副总裁林淑玲，用她的话来说，“我在服装圈里也待了很多年，参加过不少行业活动和企业家聚会，但却从来没见过哥弟的老总。就连哥弟的总部，我也不知道在广州哪里。”

　　服装界的同行对于哥弟的印象除了神秘，还是神秘。不过同行也都知道，哥弟老板低调归低调，钱可没少赚。有业内人士说：哥弟的利润应该是能排进前10的。

　　老易跑去企查查上查，哥弟目前的股东分别是李光睿与李枳林，股份分别占55%与45%，再查查相关企业，感觉施皓天才是哥弟的大股东，最后业内人士却说了，施复元才是真正的老板。

　　关于施复元，网上的信息实在是少之又少。公开信息只能找到他来自台湾，在台湾创建了哥弟品牌之后，在广州白马服装市场把哥弟品牌真正做了起来，在白马待了8年之后，施复元才拎着哥弟离开白马。

　　施复元现在的身份现在不只是一个服装老板，在他的手中，有酒店，有眼科医院，还有许多许多楼盘。广州市珠江新城、广州市花都区、清远市区、清远市美林湖、甘肃兰州、宁夏银川等地拥有多个土地开发项目，其中珠江新城与甘肃兰州地块均为当年该地区的地王。遗憾的是，其位于广州珠江新城的哥弟总部一直烂着尾，至于原因，外人则不知道了。

　　施复元在朋友眼里为人低调，严谨且自律，办事喜欢讲规矩，尤其推崇儒家文化。跟朋友在一起喜欢聊养生，喜欢跟人讲深呼吸对人体的重要性。在哥弟的专卖店，老易见到了哥弟自己办的内部刊物，其名字就叫《深呼吸》，若不是最后那几页眼科医院的广告拉低了level，杂志整体上还是不错的。

　　关于哥弟为什么到现在还能捞鱼，业内人士说，哥弟走的路一点都不浮躁，在2005年以后开店增速不断加快，在市场还没有受到冲击的时候，他们因为店铺过多还进行过一轮渠道收缩。在哥弟工作的老员工说哥弟的员工福利挺不错的，店长的月收入上万是很正常的事情，有网友说，在哥弟工作了十几年的老员工不在少数。

　　每个成功人士的江湖传说都不一样，今天不赚明天的钱，团结一帮人帮自己赚钱，这就是哥弟的成功传说。哥弟的老板野心不小，却藏得很好。

　　老易写了篇小短文感叹了一下哥弟与歌莉娅：同样的价格，同样来自广州，怎么就同人不同命了呢？没想到哥弟的粉丝恼了：

　　大意了！大意了！老易又被“教训”了。为了知己知彼，老易特意去哥弟专卖店转了转，衣服上身试了试，价格后面的小数点特意数了数。

　　壮着胆说句大实话，哥弟的衣服是真土，上身之后真老。老上十岁？那还得是眼神不太好的人看。

　　工作人员又热心地给推荐的另一件西装，说是他们自己家独家的面料，洗衣机洗十年都不变形。上身扎人，真的！再说了，现在谁还买一件脱衣服穿十年？工作人员再热心地推荐了她们家的裤子，这裤子版型极好，上身很显瘦的。搭配上咱们的西装，在什么场合都能穿，上班最合适了。说价格，一件西装一千来块，工作人员说，十年前也是这个价。

　　原来，哥弟从一开始做的就不是时尚产品。业内人士说，哥弟卖的对象主要是一些有钱但不懂得搭配服装的中年女性客户，看上去哥弟是在卖衣服，其实它一直都是在卖搭配。难怪了，难怪了，哥弟原来不是卖时尚，而是踩在了时尚的最底线。

　　在哥弟的粉丝眼里，哥弟有千种好万种好。一说质量好，穿好多年都不变形，硬气。一说版型好，上身不显胖，尤其是裤子。一说好搭配，哥弟家的，怎么搭都好看。一说职场必备，都成了一些考公务YUAN的必备战袍。一说价格好，这么多年了都没怎么涨价，良心品牌。一说从来都只有九折，不乱打折，有原则。

　　哈哈哈，各位老板们，听到顾客的心声了吗？乱打折的伤害有多大。这样一比，难怪哥弟的粉丝不能接受跟歌莉娅进行对比了。歌莉丝打起折来，那是够骨折的标准的。

　　要说哥弟为啥经历了外来和shang的轮番洗礼之后依然能如此坚挺，坚定只赚不会搭配、中年女性的钱，让它成功地避开了这次冲击。面对利润被压缩的空间并没有提价，避免了与轻奢品牌的竞争。对质量的坚持是粉丝黏性增加的关键。有业内人士说：“据我估算，哥弟的每年的VIP销售额应该能占到其总体营收的60%～80%。”

　　尽管如此，哥弟也面临着在劫难逃的命运。外来和shang是这个时代的第一劫，Z世代是这个时代的第二劫。哥弟只避开了外来和shang的S戮，却没有逃过Z世代之掌。业内人士说，虽然哥弟坚持得不错，整体业绩跟以前比，还是在一条下滑的道上。

　　Z世代是谁？她们就是95后的消费人群。Z世代有多牛？就连ZARA这样的外来和shang十年前还在屠戮国产幸运儿，这几年却也被Z世代撂倒了。

　　有网友说，我妈一去哥弟，总是一套又一套地出来，从来不空手。现在都开始带着我买了。另一网友也附和着：我婆婆也开始给我买哥弟了。尽管如此，哥弟的老气与保守还是挡住了大多数女儿与媳妇的追随脚步。老气、保守不是新一代职场人的最佳选择。

　　哥弟很早之前就意识到这一点，旗下增加了一个更高端、更年轻的阿玛施，只是阿玛施的定位显然不是与Z世代职场人打交道的定位。成了萧何，败也萧何。ONLY、歌莉娅的败北，很大程度就败在这个上面。哥弟的成功来自于设计，与Z世代打交道最大的困惑也是来自于设计。

　　有网友给老易留言，哥弟现在一年的销售额大概在四个亿左右。不知是真是假。哥弟若要能像了解有钱且不太会穿搭的一样了解Z世代，哥弟还会有更多的可能。若哥弟想，若哥弟的老板愿意，以哥弟现在的基础，哥弟照样渡劫升天。

　　到那个时候，哥弟是可以站出来说：曾经属于ONLY、歌莉娅的人，早晚都是我哥弟的人。

　　（原创作者：老易侃品牌，专注于品牌管理与研究。近期在深度研究大湾区的时尚产业升级的发展与困惑，包括服装、珠宝、手表、眼镜等传统行业，欢迎相关行业的朋友前来交流）

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