成立1个月即获华映资本数百万天使轮投资；成立3个月再获融资估值过亿、华映追投；在第8个月完成第3轮融资；上线一年半，短视频全网播放量突破53亿次、粉丝数超千万，在拥挤的内容创业赛道里，罐头视频一路“杀”到头部，已成为生活类短视频行业领跑者。日前，创始人刘娅楠接受企鹅眼（ID：penguin-insight）专访，分享了创业以来那些装在“罐头”里的秘密。

　　“将绿豆放进密封袋装满水，再放入冰箱冷冻成块，拿出来煮三分钟，一碗开了花的绿豆汤便上桌了。”2016年5月，一条名为《三分钟绿豆煮开花》的短视频在网上爆火，全网播放量破5000万，直到今天仍在广泛传播。这一看似平常的爆款短视频就来自上线一年半、全网播放量突破53亿次、粉丝数超千万的“罐头视频”系列。

　　2016年4月正式成立的“罐头视频”在一个月后就获得了华映资本数百万天使轮投资，并在公司成立第3个月，完成了Pre-A轮数千万融资，老股东华映追投；而在第8个月又拿下了A轮数千万融资。

　　内容创业赛道拥挤，罐头视频何以在短视频界独树一帜，在红海中从小白一路“杀”到头部？日前， “罐头视频”创始人刘娅楠接受独家专访，分享了不少“罐头”里的秘密。

　　罐头视频的办公楼由一座旧厂房改建而来——不选择传统写字楼，是要“打破传统”，给创作更大的施展空间。穿过一排排紧密错列的工位，我们见到了“罐头视频”的创始人兼CEO刘娅楠。

　　创业之前的工作之余，刘娅楠的爱好是研究使生活变得高效的技能。三年多时间，她每晚下班后都会“强迫”自己只用半个小时做出四菜一汤。

　　刘娅楠说，在公司上线前，他们分析了国内外所有社交媒体的内容，发现特别火爆的主要为三种内容：一是大事件，二是搞笑娱乐，三是新技能get。因此她选择创办了盛产生活技能的短视频产品“罐头视频”。

　　“用户对这些技能的需求只会越来越大。随着生活节奏的加快，大家越来越忙，但对生活品质有了越来越高的追求，更具网感和传播感染力的短视频形式更能满足年轻人掌握生活小技巧的需求。”

　　目前罐头视频年轻用户居多，且70%为女性。这类用户忠诚度普遍较高，且愿意为品质生活消费。

　　“很多短视频，你把角标挡住后很难分辨这个视频是哪家的。”上线初期，罐头视频就投入大量精力解决内容同质化问题。

　　罐头视频把视频节奏调得很快，使视频氛围轻松活泼、极富感染力。他们还陆陆续续加入了标志性人设，比如“罐头妹”、“帅无敌”、“罐头哥”……互联网文化盛行的当下，如果没有听过上面这些人的名字，那你可真是out了。可谁又能想到这些网红其实只是罐头视频的员工呢？事实上， “罐头妹”是罐头视频的平面设计师、“罐头哥”是罐头视频的编导。

　　“我们团队都不喜欢那种锥子脸、网红脸，说实话我们也分不出来谁是谁。初见罐头妹时，她扎了个丸子头、圆圆的脸蛋，第一眼我觉得就是她了——单纯无害、‘老少皆宜’。让她试了两期，效果还不错，于是就继续下去了。”

　　亲切可人接地气，员工的出镜不仅使视频更加亲民化，也让“罐头视频”有了更高的辨识度。“培养公司员工，一方面降低了与公司的文化冲突，最重要的是让用户通过员工了解了公司背后的文化：罐头视频是亲民的、阳光积极的、day day up的。”

　　2017年1月4日，“罐头视频”发了第一条原生广告视频——《3款全家乐享元气早餐 罐头小厨》，把一款豆浆机的核心功能植入到早餐攻略中。结果大受粉丝欢迎，广告的传播效果也超出了客户预期。事实上，刘娅楠对原生广告的理解是，内容即广告，广告即内容。广告植入不能影响产品形式，更不能伤害用户体验。

　　用户至上是罐头视频始终秉持的宗旨。成立伊始一直到2016年底，罐头视频都没做任何商业化的运作。“一家做内容的公司，如果跑不到行业前三，就没有任何溢价能力。在创业的第一年里，我们的主要任务就是做好内容，沉淀用户。没有用户，一切商业化都是空谈。”

　　如今“罐头视频”已登陆了北上广的地铁、公交、航空、楼宇等大屏幕，并在线多个平台的推广。

　　刘娅楠表示，团队在推广上并没有投入太多时间和精力，都是内容合作方主动找他们。“我一直坚信，只要坚持产出优质内容，推广就会自然而然地产生。”

　　内容创业是通过优质内容获得流量，但流量红利有限，因此出路就只有抓紧留存用户，在此基础上进行变现。如果说“热爱生活的人群”是“罐头视频”的精准受众，那么现有8个栏目又在用户的基础上进行了更深入的细分：“罐头小厨”的用户爱吃，“举起爪儿来”的用户爱宠物，“工匠实验室”的用户爱DIY……在此基础上，“罐头视频”又通过社群及粉丝运营对用户进行深度沉淀，通过与用户的交流发掘用户诉求，在不断的反馈收集中改良自身，同时抓住用户心理。

　　刘娅楠表示，用户就是他们的衣食父母。针对用户反馈订制内容，并大量投入，才能换来用户的大量沉淀。

　　“红利期早晚会过去，没有一个机构可以喊一辈子我要做短视频。互联网只是在这个时间点需要这样形式的内容。那么红利期过去后，只有有用户的内容才有价值，因为你的内容可以随所有载体的变化而变化。没有用户，就不会有长期价值。”

　　为什么叫“罐头视频”？刘娅楠说：“一开始我们叫Can Video，can就是无所不能嘛，但投资人说不接地气，因为Can又有罐头的意思，所以就改名叫罐头视频，而且听起来很90后啊。”

　　要讲清楚“罐头视频”做什么并非易事。刘娅楠给的定位是：罐头视频是一个专注于生活品质提升的移动视频品牌，它以生活类技能为切入点，以用户自发参与的病毒式传播为主要传播手段，服务中国消费升级大趋势。

　　刘娅楠表示，随着用户的成长，新的内容需求会逐渐产生。“罐头视频”未来要做的就是围绕年轻用户的生活，全方位打造与他们相契合的内容。未来随着团队的成长，在目前8个栏目基础上，团队会继续进行扩充，同时提高产量，形成一个有统一风格的短视频内容矩阵。“只要与生活相关，我们都会去做。”

　　“我们从未想过做一个号，我们要做一个新媒体集团，下设n多栏目，每个栏目都风格不一，但所有方向都归于生活。‘一个罐头，一种生活’，每个罐头都是一道不一样的美味。”

　　内容创业领域，很多发展迅速的公司在用户沉淀到一定量级后，为满足其更多元需求，会随之升级产品。“罐头视频”也不例外，谈及未来规划，刘娅楠告诉我们：“我们也在积极布局MCN模式，但目前来讲，专注做好内容，搭建一个非常大的矩阵阵营，努力做行业领头羊，对我们来说才更有价值。”