虽然软饮料行业诞生了宗庆后、钟晱晱这样的富豪，但这个行业的门槛不算高，竞争也很激烈。无论是碳酸饮料还是饮用水、茶饮料等，几乎都是双寡头竞争的格局，所以企业不仅不敢轻易提价，还容易发生价格战。

　　相比之下，椰汁虽然市场规模小，但椰树集团长期在业内占据“C”位，价格也明显高于同行。

　　当无数明星和企业为了上热搜使出浑身解数甚至不惜一掷千金时，有个年过80岁的海南人，早已玩转流量密码。

　　可以说，只要他愿意，上热搜对他的企业来说轻而易举。这个海南人就是椰树集团曾经的董事长王光兴。

　　椰树集团，是我国椰汁市场占有率最高的品牌。虽贵为“椰汁老大”，但椰树集团的营销极为接地气，甚至常被冠以“土味”甚至“低俗”的标签，还两次因违背社会良好风尚被罚60万元。

　　抖音直播千千万，椰树能走红靠的不是产品多便宜，而是直播间里四位身材窈窕的女模特，穿着紧身衣服，一边举着产品一边跳舞。

　　营销之外，椰树集团还是同时期饮料企业中为数不多存活到现在的一个，它背后的椰子制品行业这两年也如火如荼，成了资本的“宠儿”。

　　生于1940年的他很小就失去了父亲，“母亲靠卖旧衣服养活我们姐弟三人，经常晚上八九点钟还回不了家”。

　　初中毕业后，为了不给家里增添负担，他先是在海口市工人文化宫任业务美工，1958年报名到海口罐头厂当临时工。

　　海口罐头厂由广东省投资30万元在原日本商人创办的食品加工厂旧址上兴建，规模为500吨，1956年建成投产。“刚开始，我在厂里搞宣传，办板报、印报纸，干完这些，我也闲不住，总是跑到车间帮着工友刨菠萝、运材料、做杂工。”不到半年，厂长、书记都知道厂里来了一个勤快的小伙子，直夸“这个年轻仔不错”。

　　很快，王光兴被厂领导调到办公室当文书，负责机要文件的发放、整理。科室的同事都习惯安坐办公室，王光兴却还是闲不住，主动到一线帮忙。天气热了，他会挑来开水，送给车间的工人喝;台风掀开了茅房顶，他会找来工具修好;厂里清淤，他也会第一个跳进去排水清淤……

　　除了在五七干校当过一年资料员，王光兴20年的青春时光都在海口罐头厂度过，历任团委书记、车间主任、政工主任等职位。

　　1982年，王光兴被从海口市轻工业局调至海口饮料厂任厂长和支部书记。由于体制老化，产品单一，饮料厂的仓库积压了800多吨酒，企业处于半停产状态。

　　那时候刚改革开放，王光兴带着调研组跑遍海南岛，又到外地调研，回来后，他更换设计包装，推出了“恭喜红枣酒”。“马配金鞍，酒上红装，我就用大红灯笼的喜气洋洋，打开老百姓的心理需求。”才一年，饮料厂就扭亏为盈，赢利100多万元。

　　有人认为，王光兴不懂电子，怎么能领导一个拥有众多高级工程师的电子公司呢?王光兴不同意：“在某些特定时候，领导的职能，首先是调动人，而不是技术。只有调动了人，才能调动技术。”他在灯下苦熬无数夜晚，制定改革方案，使绝望的电子公司出现生机。

　　然而，他工作过20年，拥有3000名员工的海口罐头厂，却不适应市场的变化，从1981年开始连年亏损，连换了4任厂长，还是无法扭转局面，720万元的家产仅差2万元就要破产，占当时海口市工业企业亏损额的82%。

　　新官上任，王光兴的“第一把火”是在第一次职工大会上请干部们提名，以厂长名义开除几个最难管理的工人。“别人怕，我却不怕！”王光兴说。8天后，厂里公布开除了3人，其中一个是他老同学的孩子。

　　第二次开职工大会，他宣布工厂要大解体，由一个厂分成9个分厂，各自适应市场，找活路。

　　他的“第三把火”更厉害：菠萝罐头加工每年只有4个月的生产期，其他月份闲着，停产停工期间只发50%工资。

　　这三把火，分别烧向铁工资养活懒汉、铁饭碗坐吃山空、铁交椅埋没人才的国企沉疴，又称破“三铁”。

　　当时群情沸腾，谩骂声不断：“罐头厂的改革是五马分尸，不会有结果。”“一下扣工人这么多工资，他这个厂长还让不让人活啊？”“破罐破摔，能摔出个新罐头厂吗？”

　　质疑声、谩骂声在王光兴耳边回响。他的妻子被骂得难过，逼他写辞职书。儿子也劝他别干了，因为说爸爸坏话的人太多。

　　王光兴却从多年一线积累的管理经验中认定，企业亏损，亏就亏在铁工资养活懒汉，铁饭碗让人不思进取，铁交椅埋没人才，只有把这个破罐子彻底摔破，企业才有希望。

　　改革，就是要分灶吃饭、拉开差距、奖勤罚懒，让多劳动者得到好的回报。他亮出了一把敢于挑战禁区的改革利刃。

　　时隔30多年，回想当年罐头厂改革之初的风风雨雨，椰树老技术员曾礼德仍感慨万千，“改革说起来容易，真实施起来，可以说是困难重重，非要有一股豪气与霸气不行。”

　　王光兴砸烂了“铁交椅”，一些不适合企业发展的干部下了台；他打破“铁饭碗”，原本混日子的员工没有了立足之地。王光兴的改革，不知道得罪了多少人。

　　曾礼德回忆，那时候下班，有人甚至会在路上堵着王厂长谩骂，他不得不经常绕道回家。市里边的告状信，差不多每个礼拜都有三四封。

　　“当时，说老实话，我也确实为此睡不好觉，失眠过。”王光兴说，这么多误解，是工人对改革的不理解，如果因此疑惑、焦虑，而辞职，改革将前功尽弃。

　　曾礼德说，当时，王光兴对改革的态度很坚决，“即使把钢钉放到他嘴里，他也会尽力去咬。”

　　实践证明，王光兴到任的1986年，罐头厂减少亏损300万元，到1988年，企业实现赢利240万元。

　　为了改变出工不出力的员工，王光兴杀鸡儆猴，开除了几个最难管的员工，其中还有一个是他同学的儿子。

　　为了让工厂能够活下去，王光兴下令全体500名员工，工资减半，把固定工资改为计件。消息一出，全厂一片哗然，骂声不绝于耳。

　　但是，王光兴受到了大量员工的攻击，经常下班路上，被员工堵着骂，他不得不绕道而回。

　　市里领导还隔三差五地收到告状信，但王光兴不为所动，咬着牙坚持改革。他没有退路，不改革企业就得死。

　　为了解决产品单一的问题，王光兴鼓励员工创新，拿出新产品利润的3%，奖励给开发新产品的技术员工。

　　攻坚小组里面最高的学历，只有中专；经过8个月，383次试验，研究出水油分离和蛋白酪化技术，世界首创不加香精、不加糖、不加防腐剂的椰汁。

　　一个叫柯兰亭的画家，在工厂里负责设计，椰树牌椰子汁的早期土味包装也应运而生。

　　厂长王光兴、总工程师郑子龙、画家柯兰亭，成为了椰树集团的三架马车。万事已具备，只欠一阵东风。

　　为了打开局面，将椰树牌椰子汁卖到全国，1991年，王光兴在北京人民大会堂开了一个新品发布会。

　　订单如雪片一样飞向海口，全国的经销商，提着几十万的现金，守在门口等货，曾经四处不受待见的业务员，可以说是成功躺赚。

　　椰树牌椰子汁全国大卖，椰树集团也成了全海南待遇最好的企业，那些骂王光兴的人，终于都闭嘴了。那段时间，王光兴在椰树集团的地位空前高涨。

　　当今的创业大都是你方唱罢我登台，各领风骚三五年，椰树牌椰汁独领风骚28年，原因在哪？

　　成立质检科，与普通质检科的不同之处在于，椰汁质检科的工资全部来自产品质量罚款，职工的行为和利益挂钩，谁也不敢徇私舞弊，产品合格率都达99.8％以上。

　　得益于好的产品，1988年，椰树牌椰子汁顺利成为国宴饮料，此后，椰汁远销印尼、马来西亚等世界34个国家和地区，成为与洋饮料抗衡的佼佼者。

　　2006年9月，海口罐头厂正式更名椰树集团。其实早在1987年，王光兴就进行了改革，员工购买公司股份，经营者成为大股东，人才不会轻易流失，人人都是厂里的老板。

　　椰树椰汁至今还保留着个人崇拜和斗争传统的烙印，甚至广告有些低俗，难登大雅之堂，包装也被吐槽这个牌子的设计师，一定帮老板挡过……

　　但是也有更多人觉得，就冲着味道和质量，我也愿意就着牛皮癣一般土到掉渣的包装再多喝一口。

　　俗气质朴的包装下，这口几十年味道不变的椰汁里，也是一个老人穷尽半生的心力。

　　实体企业受电商冲击，但好像整个电商时代对椰树一毛钱影响都没有，全程“零参与”，也不做活动，然而它也没被淘汰，而且还过的很好。近年来，椰树年营收均超40亿元。他们企业门口的标语贴了：能赚钱就绝不上市。

　　网友直白留言道出真理：“讲真！要不是因为它好喝，椰树早就倒闭了！”那么，30多年来，椰树凭啥屹立不倒？

　　椰树牌椰汁作为一个知名老品牌，椰树牌在椰汁行业的地位相当于老干妈在辣酱行业的地位，30年处于垄断地位，称霸市场无可撼动。

　　而值得一提的是，椰树牌椰子汁目前已经连续30年进入到国宴中，并且有一百多个国家领导人饮用过椰树牌椰汁。

　　王光兴带动了海南的经济，椰汁远销印尼、马来西亚等世界34个国家和地区，成为能与洋饮料抗衡的第一品牌。

　　行业是贡献，消费者是支持。虽然广告和营销槽点较多，但是椰树牌椰汁的质量大家是极度认可的。对于这款上得了国宴的厅堂，下得了农家的厨房的产品，早已成为正宗椰汁的符号。

　　海风习习，椰影婆娑。从濒危小厂到椰树集团，王光兴通过改革让一个椰子圆了40亿的梦想。在改革大旗引领下，王光兴带领的椰树集团正以更高起点、更高目标的要求乘着新时代的浩荡东风，向着“年产100万吨，产值70亿元”的目标迈进，让我们拭目以待！

　　【预言】微信究竟会不会被取代？【TA】进两次监狱，两次名校被拒收，被诬陷杀人，与天“斗”却赢了半颗棋子 【TA】负债48亿，追债人办公室随地大小便，从决定自杀到起死回生的八年 【思】合伙人，合的不是钱，而是人品 【思】人对了企业就对了“我请你来不是让你证明我错了，而是如何快速达成目标！

　　【悟】25岁成联想接班人，27岁被柳传志送进监狱，草莽英雄终成房地产大佬！

　　【新】比海底捞的服务更“毒”，可以毫无理由退货，这家超市被星巴克称为“价格警察”

　　【悟】30岁丧夫，36岁南下打工，放弃8000万年薪，董明珠为格力耗尽一生，图的啥？

　　【思】市值1万亿！他18岁被迫创业，曾多次破产、遭背叛，如今收入是BAT总和，缔造世界神话！

　　【醒】从卖血度日到身家650亿，红牛之父是如何逆袭成功的？返回搜狐，查看更多